選擇農(nóng)資應(yīng)無悔，夢想不遲晝夜追，

營銷產(chǎn)品誠為本，服務(wù)農(nóng)民心相隨。

傾情打造狼團(tuán)隊(duì)，勤耕不輟歲月催，

但得夕陽無限好，滿目青山浸余暉。

這是趙新明寫給自己的一首打油詩。

什么時候擁有夢想才來得及？趙新明的回答是，夢想永遠(yuǎn)不會遲到。

2006年，已過不惑之年的趙新明加入浙江石原金牛化工有限公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在山東的推廣與銷售工作。面對全新的工作環(huán)境,他需要重新定位自我，重新審視市場，如何在齊魯大地拓展業(yè)務(wù)成了他面臨的新課題。石原產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品“科佳”、“福氣多”剛進(jìn)入山東市場就面臨著激烈的競爭，國內(nèi)低端、低價(jià)位產(chǎn)品以價(jià)格優(yōu)勢排擠，石原金牛產(chǎn)品在山東的生存空間十分狹小。

在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)戶缺乏科學(xué)、安全用藥知識，習(xí)慣于“沒病不打藥，有病亂打藥”和“藥多量大才管事”。要從根本上改變農(nóng)戶的觀念非一朝一夕之事，趙新明就從國家的政策入手，向農(nóng)民講解由于不合理用藥、農(nóng)藥殘留等引起的致病、致死案例，向他們灌輸合理用藥意識及食品安全知識，介紹石原金?！翱萍选薄ⅰ案舛唷边@些產(chǎn)品在環(huán)境友好、安全高效等方面的特性，以此慢慢打開高端農(nóng)藥的市場。

為了讓農(nóng)戶有更直觀的印象，趙新明從最基本的農(nóng)民培訓(xùn)和試驗(yàn)示范開始。白天到田間做試驗(yàn)，組織農(nóng)戶觀看試驗(yàn)結(jié)果，開現(xiàn)場會，讓事實(shí)說話；晚上為空閑下來的農(nóng)民講課，傳授病蟲草害防治知識，讓農(nóng)民切實(shí)掌握公司產(chǎn)品的施用技術(shù)。那時候，破舊的會堂、臨時搭建的簡易棚，都是他給農(nóng)民講課的“教室”。為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，他還用了最原始的宣傳手法——發(fā)傳單，一有空閑他就走訪零售店，挨家挨戶上門宣傳。在趙新明的努力下，2006年產(chǎn)品的銷量就實(shí)現(xiàn)了飛躍，“科佳”同比增長2.3倍、“福氣多”同比增長2倍。

“其實(shí)做農(nóng)資就是做‘服務(wù)’，我們這一行的立足點(diǎn)就是真心實(shí)意幫助農(nóng)民，切實(shí)解決農(nóng)民生產(chǎn)中的問題，這樣農(nóng)民自然而然就會相信你。把零售店到田間的管道疏通好了，把零售商與農(nóng)民的信息溝通好了，我們的服務(wù)就到位了。”趙新明說，“農(nóng)民沒有周末和節(jié)假日，我也就沒有節(jié)假日的概念，只要農(nóng)民需要，就隨時出發(fā)。農(nóng)忙時節(jié)，我也跟著連軸轉(zhuǎn)，從一個田里到另一個地里，從一個大棚到另一個大棚，為他們解決技術(shù)難題。”

為了做好推廣工作，趙新明甚至戒掉了幾十年喜歡的酒，任何場合滴酒不沾?！昂染茣`事，有時候中午喝了酒，下午就下不了田；晚上喝多了，第二天也沒精神?！闭菓{借這股倔勁和韌性，他成了石原金牛公司業(yè)績最突出的業(yè)務(wù)人。2011年，他被任命為新成立的濟(jì)南石原金?；び邢薰究偨?jīng)理。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，2013年“科佳”和“福氣多”在山東地區(qū)的的銷量分別是2006年的20倍和13倍，其中“福氣多”還被壽光市評為“菜農(nóng)最信賴的十大農(nóng)藥”之一，被中國蔬菜協(xié)會、《北方蔬菜報(bào)》評為“農(nóng)民歡迎的農(nóng)藥品牌”，成為山東市場的品牌產(chǎn)品。

在農(nóng)民眼里，趙新明是一個熱情的“老師”，在同事眼里，趙新明則是一個和藹可親的領(lǐng)導(dǎo)。

同事是這樣評價(jià)趙新明的：“他是一個非常熱愛生活的人，每天都笑呵呵的，與各個年齡段的同事都很聊得來。”在濟(jì)南公司成立后，趙新明覺得肩上的擔(dān)子重了很多：“我年紀(jì)大了，要領(lǐng)導(dǎo)一群小年輕，就要保持跟他們一樣的節(jié)奏和步調(diào)，保持對生活的激情，才能理解他們的想法。”生活中趙新明也是個很“潮”的人，興趣廣泛，上網(wǎng)、健身、學(xué)書法，他一樣都不落下。熟悉趙新明的同事都知道，他酷愛寫打油詩，遇到有感觸的事情會作一首打油詩抒發(fā)感情，靜下來時也會跟著心情作一首。

趙新明說，他現(xiàn)在的任務(wù)是做好山東市場，今年?duì)幦?shí)現(xiàn)3000萬元的銷售目標(biāo)，到2017年?duì)幦?SPAN lang=EN-US>5000萬元；另一方面是要把團(tuán)隊(duì)帶好，幫助年輕人成長起來，保證公司業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

?????? ????????????????????????????????????????????????????????????（辦公室 金莉燕）

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