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腳踏實地做推廣 持之以恒出業(yè)績 ——記石原金牛業(yè)務(wù)骨干項仰仰
2020-07-20 點(diǎn)擊:2830

2010年3月,一位毫無市場銷售經(jīng)驗的姑娘滿懷著對農(nóng)業(yè)的憧憬加入石原金牛,任職銷售崗。在長達(dá)6年的基層實踐后,她以突出的銷售業(yè)績榮獲2016年度浙農(nóng)優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號,并在入職的第9年,被石原金牛有限公司聘任為云南省經(jīng)理,成為石原金牛經(jīng)營一部的銷售精英,她就是項仰仰。

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機(jī)會永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人。2011年,項仰仰接到上海市場產(chǎn)品銷售和推廣任務(wù),第一時間向前輩同事請教,利用白天的時間四處拜訪農(nóng)戶和經(jīng)銷商了解市場情況,晚上下班補(bǔ)習(xí)專業(yè)知識,憑借努力和熱情,與農(nóng)戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系,為后續(xù)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

2014年4月,項仰仰被調(diào)往云南市場。面對嚴(yán)峻的市場形勢,良莠不齊的競爭產(chǎn)品,她迅速調(diào)整銷售策略,針對不同市場采取了掃村、店面活動等銷售形式,并利用晚上進(jìn)村開展農(nóng)民會,將產(chǎn)品和技術(shù)推廣相結(jié)合。這一推廣模式不僅成功地?fù)屨剂耸袌?,還得到了客戶的一致認(rèn)可與支持。

項仰仰的汗水換來了逐年上升的銷售額。2014年她接手云南市場時,僅有630萬元年銷售額;而今年前9個月,云南省的銷售額已達(dá)2600萬元。

“把小事做成習(xí)慣,必能成大事”,這是項仰仰從事銷售工作最真實的寫照。

?????????????????????????????????????(石原金牛 陳亞妮)