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??? 2005年汽車銷售市場機遇與挑戰(zhàn)并存。上半年,金昌公司抓住市場機會,取得了可喜的成績。面對危機四伏的汽車市場,金昌汽車是如何應對的?為此,我們走訪了金昌汽車總經理朱振東。
??? 問:上半年,國家汽車產業(yè)政策較大幅度調整,內外經營環(huán)境急劇變化,金昌公司是怎樣實現穩(wěn)健發(fā)展的?
??? 朱:危機中孕育著機會,回顧上半年我們主要從以下幾方面著手:一是根據集團公司的汽車板塊總體發(fā)展思路,對金昌公司進行全面調整,實現平穩(wěn)過渡;二是深入市場調查,理清經營思路,明確品牌經營是發(fā)展方向,綜合經營是品牌經營的必要支撐,代理與自營相結合是綜合經營的最佳選擇,網絡銷售是綜合經營既經濟又有效的方式;三是精心策劃引進品牌,穩(wěn)健采購大力促銷,加強營銷網絡建設,積極調整營銷方式;四是準確判斷把握商機,果斷決策加快建設4S店;五是集中企業(yè)資源重新規(guī)劃調整布局,盤活固定資產提高利用效率;六是規(guī)范管理,積極融資提高自籌比例,加大人才引進力度。
??? 問:公司面臨發(fā)展和調整的雙重考驗,主要問題有那些?
??? 朱:上半年,公司的經營效益和管理水平皆得到了一定的提高,但從實際運行情況來看,公司尚存在以下幾個問題:一是公司的整體戰(zhàn)略尚未形成,有待于進一步的研討和探索;二是品牌化運作剛剛起步,盈利能力強的品牌還不多,公司整體尚不具備較強的競爭力;三是公司在維修、配件、服務等售后環(huán)節(jié)比較薄弱,現有品牌尚未做深做細;四是公司管理水平乃滯后于公司的發(fā)展要求。
??? 問:下半年金昌公司有哪些具體措施應對汽車市場和經營環(huán)境的急劇變化,保持公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
??? 朱:下半年我們的具體工作措施策略有:一是堅定不移地推進品牌化運作,加強服務做深做細現有品牌;二是全面梳理有保有壓,將公司資源主要向核心業(yè)務和戰(zhàn)略業(yè)務傾斜,提高公司競爭能力;三是積極創(chuàng)新探索新的管理模式,加強對品牌子公司的管理和控制,防范和控制各種風險;四是把握行情順勢而為,有效結合品牌經營、綜合經營和代理業(yè)務,提高公司綜合效益;五是繼續(xù)加強人才的引進、培養(yǎng)和儲備,規(guī)范員工管理,培育競爭、合作、誠信、負責的企業(yè)文化。
(金昌公司? 張建楓)