春節(jié)前夕，以色列化工集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱ICL集團(tuán)）F&C市場(chǎng)副總裁Mr.?Hanan?Dor?、ICL集團(tuán)中國(guó)產(chǎn)品代表何明、農(nóng)學(xué)家Dr.Matan一行再次來(lái)到中國(guó)，與浙農(nóng)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人就高端水溶性肥戰(zhàn)略合作情況進(jìn)行了深入交流，并在浙農(nóng)愛(ài)普有關(guān)人員的陪同下實(shí)地考察了浙江、廣西、海南等省區(qū)的水溶性肥料推廣情況。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 國(guó)際合作開(kāi)花結(jié)果

　　據(jù)了解，自2003年以色列化工集團(tuán)初次來(lái)華推介水溶性肥料以來(lái)，浙農(nóng)愛(ài)普便通過(guò)各種渠道了解該肥料在國(guó)外的應(yīng)用情況，并在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)區(qū)域走訪農(nóng)戶、了解市場(chǎng)的真實(shí)需求，還請(qǐng)教有關(guān)農(nóng)學(xué)專家了解相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。2007年初，浙農(nóng)愛(ài)普與ICL就諾普豐水溶肥在中國(guó)內(nèi)地的推廣達(dá)成了合作意向，并簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書，拉開(kāi)了愛(ài)普經(jīng)銷推廣高端以色列水溶性肥料的序幕。近幾年，愛(ài)普根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求，尋求銷售突破點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，深耕重點(diǎn)地區(qū)，挖掘市場(chǎng)潛力，同時(shí)輻射新興市場(chǎng)，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品布局和渠道架設(shè)，全系列產(chǎn)品銷售成績(jī)斐然，愛(ài)普水溶肥銷量的年增長(zhǎng)率都保持在80%以上。

　　在本次會(huì)談中，浙農(nóng)愛(ài)普公司董事長(zhǎng)袁炳榮表示，ICL集團(tuán)和浙農(nóng)集團(tuán)的良好合作是農(nóng)資行業(yè)中外合作的一個(gè)成功案例，代表著國(guó)外資源供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷商緊密合作的方向。浙農(nóng)集團(tuán)及浙農(nóng)愛(ài)普希望與ICL集團(tuán)加強(qiáng)合作，將愛(ài)普經(jīng)銷的以色列水溶肥打造成為中外合作水溶肥的第一品牌。浙農(nóng)愛(ài)普公司總經(jīng)理曹勇奇回顧了雙方合作情況，并介紹了4年來(lái)公司在經(jīng)銷諾普豐、諾翠豐等以色列水溶肥方面的有益經(jīng)驗(yàn)和成功做法。曹勇奇表示，通過(guò)實(shí)際的調(diào)研、推廣和服務(wù)運(yùn)作，愛(ài)普公司已經(jīng)打開(kāi)了以色列水溶肥產(chǎn)品的銷售局面，并完全有信心開(kāi)拓更大市場(chǎng)。

　　Mr.?Hanan?Dor對(duì)浙農(nóng)愛(ài)普?qǐng)F(tuán)隊(duì)成功運(yùn)作以色列肥料業(yè)務(wù)表示贊賞。他表示，4年來(lái)水溶肥系列產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)的事實(shí)證明浙農(nóng)集團(tuán)是一家恪守誠(chéng)信、勇于開(kāi)拓的企業(yè)，浙農(nóng)愛(ài)普是一支高效、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。Mr.?Hanan?Dor透露，浙農(nóng)愛(ài)普已經(jīng)成為ICL集團(tuán)F&C公司全球三大戰(zhàn)略合作伙伴之一，ICL集團(tuán)愿意與浙農(nóng)愛(ài)普建立更深層次的合作關(guān)系，共同做好以色列水溶肥系列產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售工作。會(huì)談中，雙方專家針對(duì)國(guó)內(nèi)水溶肥市場(chǎng)的變化情況交換了意見(jiàn)，并對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)合作與技術(shù)對(duì)接進(jìn)行了規(guī)劃展望。

　　實(shí)地探訪 水溶肥料潛力巨大

　　在浙農(nóng)愛(ài)普公司總經(jīng)理曹勇奇等人陪同下，Mr.?Hanan?Dor一行先后走訪了浙江安吉、廣西南寧、海南海口和三亞等地。在安吉葡萄與白茶產(chǎn)業(yè)基地，以方人員詳細(xì)了解了葡萄種植基地用肥習(xí)慣以及白茶產(chǎn)業(yè)基地滴灌設(shè)備使用情況，對(duì)當(dāng)?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及節(jié)水灌溉技術(shù)的革新給予了高度評(píng)價(jià)，并當(dāng)場(chǎng)與基地主要負(fù)責(zé)人達(dá)成了實(shí)驗(yàn)示范水溶性肥料的初步合作意向。

　　在廣西香蕉種植大戶——廣西力天蕉業(yè)種植基地，負(fù)責(zé)人葛旭反映該公司在廣西、云南等地均有大面積香蕉種植基地，雖然各地土壤條件以及農(nóng)民用肥習(xí)慣有細(xì)微差別，但從各地實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，“諾普豐”水溶肥實(shí)際肥效非常明顯，施用之后的香蕉無(wú)論是長(zhǎng)勢(shì)還是甜度都好于未施用該肥料的同品種香蕉。葛旭還提出要求，希望ICL集團(tuán)和浙農(nóng)愛(ài)普能夠?yàn)榻掇r(nóng)提供更多更好的技術(shù)支持和服務(wù)，特別是提供適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厣氖┓史桨浮?SPAN lang=EN-US>

　　聽(tīng)到這一要求，隨行的ICL集團(tuán)農(nóng)學(xué)家Matan?Gat當(dāng)即拿出便攜式分析設(shè)備，檢測(cè)了香蕉種植園的滴灌用水，并分析了該地區(qū)的香蕉種植環(huán)境。隨后，Matan?Gat告訴葛旭，針對(duì)該地區(qū)的水土環(huán)境，因地制宜使用滴灌肥很重要，ICL集團(tuán)將繼續(xù)與其保持密切聯(lián)系，探索更加符合當(dāng)?shù)叵憬缎璺侍匦缘乃苄苑逝浞剑詭?dòng)周邊農(nóng)民提高種植水平。

　　考察中，曹勇奇表示，作為ICL在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家合作伙伴，浙農(nóng)愛(ài)普將鼎力支持ICL集團(tuán)在香蕉專用肥方面的實(shí)驗(yàn)工作，積極努力學(xué)習(xí)以色列高新農(nóng)業(yè)技術(shù)，讓更多農(nóng)民認(rèn)識(shí)到以色列水溶肥的技術(shù)實(shí)力及產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化ICL集團(tuán)及浙農(nóng)愛(ài)普在水溶肥市場(chǎng)的品牌影響力。

　　新聞鏈接：

　　以色列化工集團(tuán)（ICL）是全球最大的磷酸二氫鉀生產(chǎn)企業(yè)和全球第四大的鉀肥供應(yīng)商，擁有死海開(kāi)發(fā)權(quán)，公司產(chǎn)品主要供應(yīng)以色列、印度、中國(guó)、俄羅斯、阿根廷和巴西等國(guó)家。浙農(nóng)愛(ài)普公司自2007?年開(kāi)始與ICL集團(tuán)及F&C?公司開(kāi)展諾普豐水溶性肥料的合作，以方多次派出農(nóng)業(yè)專家參與浙農(nóng)愛(ài)普公司在浙江、山東、廣東、新疆等地開(kāi)展的推廣會(huì)和其他推廣活動(dòng)。

　　浙江浙農(nóng)愛(ài)普貿(mào)易有限公司隸屬浙江農(nóng)資集團(tuán)，公司始終著眼未來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)高科技化的發(fā)展，高度重視與ICL集團(tuán)在水溶肥、葉面肥、磷酸二氫鉀等高端肥料方面的合作，通過(guò)產(chǎn)品的合作進(jìn)而消化吸收以色列先進(jìn)的高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)，為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化做出積極的努力。浙農(nóng)愛(ài)普公司專門組建了浙江愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，專業(yè)經(jīng)營(yíng)以色列水溶性肥料，已獲得ICL集團(tuán)諾普豐水溶肥、諾翠豐葉面肥等高端肥料中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家總經(jīng)銷資格，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，年銷售量以翻番的速度增長(zhǎng)。2010年浙農(nóng)愛(ài)普公司作為ICL集團(tuán)氯化鉀產(chǎn)品的中國(guó)華東地區(qū)總代理商經(jīng)營(yíng)規(guī)模逾20萬(wàn)噸。

（原文刊登于2011年2月18日《中國(guó)農(nóng)資》周報(bào)14版）